Introductie
Jij houdt er van om je klanten gedegen te adviseren. Met jouw kennis over software en processen in de maakindustrie kan je dat ook. Ben jij een kei in het vinden van de vraag achter de vraag? Wij maken graag kennis met jou!
Functieprofiel
Cadac Group zoveel meer dan een reseller!Cadac Group is de grootste Autodesk reseller van de Benelux, dat word je niet zomaar. Dit doen we al ruim 35 jaar met kennis, passie en inspelen op de ontwikkelingen en trends in de markt. Innovatie staat hierbij centraal. Dit doen we door naast het resellen van software ook zelf software oplossingen te ontwikkelen. Daarvoor hebben we iedereen hard nodig want iedereen kan en mag meedenken aan hoe wij als bedrijf de toekomst voor ons zien. Jouw talent en expertise gaan we samen verder aanscherpen in een hecht team binnen jouw vakgebied. In een groep die bestaat uit een gezonde mix van ervaring, ambitie en talent vind jij echt je eigen plek.
Jouw rol:Als Business Development Representative bij Cadac Group ben je verantwoordelijk voor het identificeren en benaderen van potentiële klanten in de Maakindustrie. Business Development Representatives zijn de 'detectives' van onze organisatie. Zij hebben inhoudelijke kennis over de processen en zijn de schakel tussen Inside Sales en Accountmanagement. Je bent verantwoordelijk voor het uitdiepen van de bestaande klanten, leggen van contacten met potentiële klanten, kwalificeren van leads en uitbreiden van het klantenbestand. Je brengt nieuwe commerciële kansen in beeld binnen verschillende marktsegmenten en zorgt er voor dat ze op de juiste manier door de verkooppijplijn geleid worden. Je ondersteunt het sales team bij commerciële activiteiten, zoals het plannen van afspraken met (potentiële) klanten, uitwerken offertes en monitoren van de verkooppijplijn. De verantwoordelijkheden omvatten daarnaast ook het versterken van bestaande klantrelaties.
Je bent commercieel, vindt werken aan relatiebeheer belangrijk en kan door goed te luisteren naar je klant de vraag achter de vraag achterhalen. Je voert zelfstandig klantgesprekken en geeft op basis daarvan advies. Jouw focus ligt op de klant te helpen zijn doelen te realiseren.
Jij hebt:- Minimaal 2 jaar ervaring in een commerciële rol
- Een HBO werk- en denkniveau
- Affiniteit met software en processen binnen de maakindustrie
Taken - Wat ga je doen?
Je gaat potentiële klanten actief opsporen en benaderen via verschillende kanalen. Dit doen we o.a. door middel van telefonisch contact maar incidenteel kan het ook wenselijk zijn dat je een klant bezoekt. Je bouwt een langdurige en sterke relatie met hen op door hun behoeften te begrijpen en oplossingen voor te stellen. Je begrijpt de markttrends en concurrentie om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen. Dit hoef je niet alleen te doen. Door samen te werken met de interne teams kunnen we de klanttevredenheid waarborgen en projectimplementaties ondersteunen. Als laatste stel je offertes op en onderhandel je over contractvoorwaarden om de deal te sluiten.
Jij bent:
- Vloeiend in Nederlands, zowel mondelijk als schriftelijk
- Zelfgemotiveerd en resultaatgericht
- Commercieel gedreven en nieuwsgierig
